Jouw 8-WekenMASTER Roadmap
Welkom in het MASTER traject van Exclusive Sales Academy. Hier zie je precies wat er per week van je wordt verwacht, wat je coach met je doet en welke mijlpalen je gaat bereiken.
Je legt het fundament: mindset, sales DNA en het Exclusive Sales systeem. Je coach traint je live in groep en helpt je het geleerde direct toepassen.
Je past alles toe in echte gesprekken: prospectie, behoefteanalyse, presenteren en closen. Rollenspelen, feedback en je persoonlijk actieplan.
60 dagen follow-up via chat, levenslange toegang tot het platform en je certificering tot Certified Exclusive Sales Professional (CESP).
Voor de start - Kick-Start Call
STARTKick-Start Call - Welkom in het MASTER trajectOnboarding
Jouw eerste call met het ESA team. We leren je kennen, leggen het 8-weken traject uit en zorgen dat je precies weet wat er gaat gebeuren.
- Welkom en kennismaking met je coach en groep
- Uitleg van het traject: Maand 1 Fundament, Maand 2 Toepassing & Mastery
- Doorlopen van het Exclusive Sales platform, de community en de Zoom calls
- Praktische intake: huidige rol, doelen, sector, agenda en beschikbaarheid
- Jouw 8-weken doelen en commitment vastleggen
- Zoom en de community-app installeren
- Profielfoto en korte voorstelling delen met de groep
- Zelfscan invullen zodat je coach jouw startpunt kent
- Eerste module 'Basis van verkopen' bekijken in het platform
- Agenda blokkeren voor de wekelijkse groepscall
Maand 1 - Fundament (Week 1-4)
W1Basis van verkopenMindset
Mindset is het fundament. Je ontdekt jouw sales DNA, leert hoe top-verkopers denken en bepaalt waarom je dit echt doet.
- Wat onderscheidt een Exclusive Sales Professional?
- Jouw persoonlijke 'why' uitschrijven
- Zelfbeeld, overtuigingen en sales blokkades aanpakken
- Doelen SMART maken voor de komende 8 weken
- Module 'Basis van verkopen' afronden
- Visieboard of doelenpagina delen in de community
- Eigen sales-script onder de loep nemen
W2Prospectie & Eerste ContactProspectie
Je leert hoe je de juiste prospects vindt, benadert en kwalificeert. Geen koude blokken meer, wel warme gesprekken.
- Ideale klant en ICP scherp krijgen
- Multichannel prospectie: telefoon, e-mail, LinkedIn
- Openingszinnen en pattern interrupts die werken
- Hoe je een 'nee' ombuigt naar een gesprek
- Eigen ICP-document invullen
- Minimaal 20 nieuwe prospects benaderen
- Resultaten loggen in je persoonlijk dashboard
W3Behoefteanalyse & VertrouwenDiscovery
De behoefteanalyse maakt het verschil tussen pushen en verkopen. Je leert vragen stellen die de prospect zelf doen verkopen.
- Het Exclusive Sales vraagmodel
- Pijn, ambitie en impact blootleggen
- Actief luisteren en stiltes gebruiken
- Rollenspel: jij leidt het gesprek, je coach geeft live feedback
- Vragenlijst voor jouw eigen aanbod opstellen
- Minimaal 2 echte discovery calls voeren
- Opname terugluisteren en zelf-evaluatie delen
W4Aanbod presenteren & PitchPitch
Je bouwt een pitch die niet over jou gaat, maar over de oplossing voor je klant. Helder, kort en confronterend.
- Van features naar resultaat en transformatie
- Storytelling en case studies inzetten
- Prijs presenteren zonder excuses
- Live pitch oefenen met feedback van groep en coach
- Nieuwe pitchdeck of one-pager voor jouw aanbod maken
- Pitch opnemen en delen in de community
- Tussentijdse evaluatie met je coach via chat
Maand 2 - Toepassing & Mastery (Week 5-8)
W5Bezwaren & Het Objection FrameworkObjections
'Te duur', 'moet nadenken', 'stuur maar een mail'. Je leert elk bezwaar herkennen, kalmeren en ombuigen.
- Het Objection Framework van Exclusive Sales
- Het echte bezwaar achter het bezwaar vinden
- Verplicht rollenspel: minimaal 2 bezwaren live afhandelen
- Hoe je rust en autoriteit uitstraalt onder druk
- Top 5 bezwaren uit jouw markt uitschrijven met antwoorden
- Rollenspel met buddy uit de groep
- Eigen calls labelen op type bezwaar
W6Closing & BeslismomentenClosing
Closen is geen trucje, het is logisch gevolg van een goed gesprek. Je leert het beslismoment creeren en pakken.
- 5 closing technieken die natuurlijk aanvoelen
- Urgentie en schaarste eerlijk inzetten
- Stilte als closing tool
- Coach helpt actief mee op jouw lopende deals
- Minimaal 3 closing calls voeren deze week
- Resultaten en learnings delen met je coach
- Eigen close-rate berekenen en bijhouden
W7Follow-up, Pipeline & CRMPipeline
De meeste deals worden verloren door slechte follow-up. Je bouwt een ritme dat deals automatisch warm houdt.
- De 7-touch follow-up sequence
- Pipeline hygiene: wat blijft, wat gaat weg
- Templates voor mail, voice note en video
- Hoe je no-shows en stille leads terugbrengt
- Eigen pipeline opschonen en categoriseren
- Follow-up sequence opzetten in je CRM of agenda
- Minimaal 5 'verloren' leads opnieuw activeren
W8Persoonlijk Actieplan & CertificeringMastery
De laatste week. Je presenteert je resultaten, krijgt je persoonlijk actieplan 'De weg naar mijn doelen' en je CESP certificering.
- Terugblik: cijfers, deals en groei van de afgelopen 8 weken
- Persoonlijk actieplan voor de volgende 90 dagen
- Certificering tot Certified Exclusive Sales Professional (CESP)
- Doorgroei bespreken: PERFORM (1-op-1) of CLOSE (12 maanden)
- Eindresultaten en cijfers presenteren aan de groep
- Persoonlijk actieplan ondertekenen met je coach
- Testimonial opnemen (optioneel)
Na het traject - 60 dagen Follow-up
60D60 dagen Follow-up via chat & communityFollow-up
Na week 8 stopt de begeleiding niet. 60 dagen lang heb je rechtstreeks toegang tot je coach en de community om alles te blijven toepassen.
- Korte vraag of bezwaar? Stel ze direct in de chat
- Maandelijkse LIVE Q&A via Zoom (60 min)
- Levenslange toegang tot het platform, scripts en updates
- Optioneel doorgroeien naar PERFORM of CLOSE
W9Verlengingsgesprek: wat zijn jouw volgende stappen?Verlenging
Na de 8 weken plannen we een verlengingsgesprek. Samen kijken we naar jouw resultaten, je groei en welke vervolgstappen passen bij jouw ambitie.
- Terugblik op jouw resultaten en ontwikkeling
- Welke uitdagingen zie je in de komende periode?
- Advies over verder doorgroeien.
- Eventueel een nieuw actieplan en doelen vastleggen
- Voorbereiden: wat heb je bereikt en waar loop je nog tegenaan?
- Schrijf 3 focuspunten voor de komende 90 dagen, en schrijf je doelen op.
- Geef feedback over het traject via het evaluatieformulier