Behoefteanalyse & Kwalificatie
De deal wordt gewonnen in de discovery, niet in de pitch.
Module
03
Lessen
11
Categorie
Discovery
Niveau
Praktijk
Over deze module
De deal wordt gewonnen in de discovery, niet in de pitch.
Verkopers verliezen deals omdat ze te vroeg presenteren. In deze module leer je de juiste vragen stellen, écht luisteren, en streng kwalificeren, zodat je tijd investeert in deals die je effectief kan winnen.
Module 03
Behoefteanalyse & Kwalificatie
Wat je na deze module kan
Concrete resultaten, geen vage beloftes.
- Discovery-gesprekken waarin de klant zichzelf overtuigt
- Strenger kwalificeren = minder tijd verspillen
- Echte pijnpunten ontdekken (niet de oppervlakkige)
- Frameworks zoals BANT, MEDDIC en SPIN beheersen
Inbegrepen
- Discovery-vragenlijst (50+ vragen)
- Kwalificatie-scorekaart
- Rollenspel-scenario's
- 01
Waarom 80% van de verkopers te vroeg pitcht
14 min
- 02
De anatomie van een sterk discovery-gesprek
26 min
- 03
Vraagtechnieken die diep gaan
24 min
- 04
Actief luisteren : de verloren skill
20 min
- 05
Pijnpunten vs. wensen : het verschil
18 min
- 06
BANT in de praktijk
22 min
- 07
MEDDIC voor complexe B2B-deals
28 min
- 08
SPIN selling : vragen die verkopen
25 min
- 09
Discovery-template + praktijkcase
30 min
- 10
Quiz
20 min
- 11
Eindtoets
30 min
Module 03 · Discovery
"De deal wordt gewonnen in de discovery, niet in de pitch."
Klaar om met Behoefteanalyse & Kwalificatie te starten?
Word lid en krijg meteen toegang tot deze module, én tot alle andere modules, scripts, templates en de community.