Jouw 90-DagenPERFORM Roadmap
Welkom in het PERFORM traject van Exclusive Sales Academy. Hier zie je precies wat er per week van je wordt verwacht in jouw 1-op-1 coaching, wat je coach met je doet en welke mijlpalen je gaat bereiken.
Je coach maakt samen met jou een diepgaande diagnose: wie ben je nu, waar wil je heen en welk plan past bij jou. Direct toepassen vanaf week 1.
Wekelijkse 1-op-1 sessies waarin je echte deals en gesprekken aanpakt: prospectie, discovery, pitch, bezwaren en closen op jouw cases.
Je bouwt aan een schaalbaar salesritme, pipeline en follow-up systeem. Persoonlijk actieplan voor de volgende 12 maanden en CESP certificering.
Voor de start - Kick-Start Call
STARTKick-Start Call - Welkom in het PERFORM trajectOnboarding
Jouw eerste 1-op-1 call met je persoonlijke coach. We leren je grondig kennen, leggen het 90-dagen traject uit en bepalen samen jouw startpunt en ambitie.
- Persoonlijke kennismaking met je coach / mentor
- Uitleg van het traject: 3 maanden intensieve 1-op-1 begeleiding
- Doorlopen van het Exclusive Sales platform, alle MASTER content en jouw coaching agenda
- Diepte-intake: huidige rol, deals, sector, agenda en beschikbaarheid
- Jouw 90-dagen doelen, KPI's en commitment vastleggen
- Zoom en de community-app installeren
- Vaste wekelijkse 1-op-1 slot vastleggen in de agenda
- Zelfscan en pipeline-overzicht invullen voor je coach
- Eerste module 'Basis van verkopen' bekijken in het platform
- Lopende deals en cijfers verzamelen als startbasis
Maand 1 - Fundament & Diagnose (Week 1-4)
W1Wie ben ik nu? - Persoonlijke DiagnoseDiagnose
We starten met een eerlijke nulmeting. Waar sta je vandaag, welke patronen werken en welke houden je tegen? Jouw coach bouwt het plan op maat.
- Sales DNA en persoonlijke sterktes in kaart brengen
- Huidige cijfers analyseren: pipeline, close-rate, gemiddelde deal
- Blokkades en overtuigingen blootleggen
- Persoonlijke 'why' en 90-dagen doelen scherpstellen
- Persoonlijk diagnoseformulier afronden
- Module 'Basis van verkopen' afronden
- Eigen sales-script en aanbod ter review delen met je coach
W2Wat wil ik bereiken? - Doelen & ActieplanActieplan
Je bouwt samen met je coach het persoonlijk uitgebreid actieplan: Wie ben ik nu - Wat wil ik bereiken - Hoe, Wat, Wanneer.
- 90-dagen doelen vertalen naar maand-, week- en dagacties
- Ideale klant (ICP) en aanbod scherpstellen
- KPI dashboard opzetten: prospectie, calls, deals, omzet
- Eerste prioriteiten kiezen waar coaching meteen impact maakt
- Persoonlijk actieplan ondertekenen met je coach
- ICP-document en aanbodpagina afwerken
- KPI dashboard bijwerken na elke werkdag
W3Prospectie & Eerste Contact - Op jouw marktProspectie
Je leert hoe jij in jouw specifieke markt de juiste prospects vindt en benadert. Geen generiek script, maar messaging die werkt voor jouw aanbod.
- Multichannel prospectie: telefoon, e-mail, LinkedIn
- Persoonlijke openingszinnen en pattern interrupts
- Live coaching op echte prospectie-acties van die week
- Hoe je een 'nee' ombuigt naar een gesprek
- Minimaal 30 nieuwe prospects benaderen
- Resultaten per kanaal loggen in je dashboard
- Beste en slechtste opening van de week delen met je coach
W4Behoefteanalyse & VertrouwenDiscovery
De behoefteanalyse maakt het verschil tussen pushen en verkopen. Je coach luistert mee op echte calls en geeft 1-op-1 feedback.
- Het Exclusive Sales vraagmodel toegepast op jouw aanbod
- Pijn, ambitie en impact blootleggen
- Actief luisteren en stiltes gebruiken
- Call review: jouw opname samen met je coach analyseren
- Vragenlijst voor jouw eigen aanbod opstellen
- Minimaal 3 echte discovery calls voeren
- Opname terugluisteren en zelf-evaluatie sturen naar je coach
Maand 2 - Toepassing & Mastery (Week 5-8)
W5Aanbod presenteren & PitchPitch
Je bouwt een pitch die niet over jou gaat, maar over de oplossing voor je klant. Helder, kort en confronterend - getoetst op jouw echte deals.
- Van features naar resultaat en transformatie
- Storytelling en case studies inzetten op jouw cases
- Prijs presenteren zonder excuses
- Live pitch oefenen 1-op-1 met directe feedback
- Nieuwe pitchdeck of one-pager voor jouw aanbod maken
- Pitch opnemen en delen met je coach
- Minimaal 2 echte pitch-meetings inplannen
W6Bezwaren & Het Objection FrameworkObjections
'Te duur', 'moet nadenken', 'stuur maar een mail'. Je leert elk bezwaar herkennen, kalmeren en ombuigen - getraind op jouw echte gesprekken.
- Het Objection Framework van Exclusive Sales
- Het echte bezwaar achter het bezwaar vinden
- 1-op-1 rollenspel op de bezwaren uit jouw markt
- Hoe je rust en autoriteit uitstraalt onder druk
- Top 5 bezwaren uit jouw markt uitschrijven met antwoorden
- Eigen calls labelen op type bezwaar
- Minimaal 2 'verloren' deals heractiveren met nieuwe aanpak
W7Closing & BeslismomentenClosing
Closen is geen trucje, het is logisch gevolg van een goed gesprek. Je coach helpt actief mee op jouw lopende deals.
- 5 closing technieken die natuurlijk aanvoelen
- Urgentie en schaarste eerlijk inzetten
- Stilte als closing tool
- Deal-by-deal coaching: jouw coach denkt mee op elke open opportunity
- Minimaal 4 closing calls voeren deze week
- Resultaten en learnings delen met je coach
- Eigen close-rate berekenen en bijhouden
W8Tussentijdse Evaluatie & BijsturingEvaluatie
Halverwege het traject blikken we terug. Wat werkt, wat moet bijgestuurd? Je actieplan wordt aangescherpt voor de tweede helft.
- Cijfers, deals en groei van de eerste 8 weken evalueren
- Persoonlijk actieplan herzien en aanscherpen
- Nieuwe prioriteiten voor maand 3 vastleggen
- Mentale en strategische reset
- Eindcijfers maand 2 verzamelen en sturen naar je coach
- 3 belangrijkste learnings opschrijven
- Bijgestelde doelen ondertekenen met je coach
Maand 3 - Schaal & Resultaat (Week 9-12)
W9Follow-up, Pipeline & CRMPipeline
De meeste deals worden verloren door slechte follow-up. Je bouwt een ritme dat deals automatisch warm houdt.
- De 7-touch follow-up sequence
- Pipeline hygiene: wat blijft, wat gaat weg
- Templates voor mail, voice note en video
- Hoe je no-shows en stille leads terugbrengt
- Eigen pipeline opschonen en categoriseren
- Follow-up sequence opzetten in je CRM of agenda
- Minimaal 5 'verloren' leads opnieuw activeren
W10Schaalbaar Salesritme bouwenRitme
Resultaat komt uit ritme, niet uit toeval. Je bouwt jouw week- en dagstructuur die elke maand voorspelbaar omzet oplevert.
- Ideale verkoopweek ontwerpen: prospectie, calls, follow-up
- Time-blocking en focusblokken installeren
- KPI's per week meten en bijsturen
- Mentale routines van top-verkopers
- Eigen ideale week in agenda blokkeren
- Week-review template invullen elke vrijdag
- Coach krijgt wekelijkse update via dashboard
W11Persoonlijk Leiderschap & DoorgroeiLeadership
Je ontwikkelt het persoonlijk leiderschap dat hoort bij topverkopers en salesleiders. Hoe blijf je presteren onder druk?
- Omgaan met tegenslag en dipjes
- Persoonlijke energie en focus managen
- Eigen merk en autoriteit opbouwen in jouw markt
- Hoe je anderen meeneemt: team of klanten
- Persoonlijk leiderschapsplan opstellen
- 1 concrete actie kiezen voor merk-zichtbaarheid
- Reflectiesessie voorbereiden voor laatste week
W12Persoonlijk Actieplan & CertificeringMastery
De laatste week. Je presenteert je resultaten, krijgt je 12-maanden actieplan en je CESP certificering.
- Terugblik: cijfers, deals en groei van de 90 dagen
- Persoonlijk actieplan voor de volgende 12 maanden
- Certificering tot Certified Exclusive Sales Professional (CESP)
- Doorgroei bespreken: verlenging PERFORM of opschalen naar CLOSE
- Eindresultaten en cijfers presenteren aan je coach
- Persoonlijk 12-maanden actieplan ondertekenen
- Testimonial opnemen (optioneel)
Na het traject - Follow-up
60D60 dagen Follow-up via chat & communityFollow-up
Na week 12 stopt de begeleiding niet. 60 dagen lang heb je rechtstreeks toegang tot je coach en de community om alles te blijven toepassen.
- Korte vraag of bezwaar? Stel ze direct in de chat
- Maandelijkse LIVE Q&A via Zoom (60 min)
- Levenslange toegang tot het platform, scripts en updates
- Optioneel verlengen of doorgroeien naar CLOSE
W13Verlengingsgesprek: wat zijn jouw volgende stappen?Verlenging
Na de 90 dagen plannen we een verlengingsgesprek. Samen kijken we naar jouw resultaten, je groei en welke vervolgstappen passen bij jouw ambitie.
- Terugblik op jouw resultaten en ontwikkeling
- Welke uitdagingen zie je in de komende periode?
- Advies over verder doorgroeien.
- Eventueel een nieuw actieplan en doelen vastleggen
- Voorbereiden: wat heb je bereikt en waar loop je nog tegenaan?
- Schrijf 3 focuspunten voor de komende 90 dagen, en schrijf je doelen op.
- Geef feedback over het traject via het evaluatieformulier